【2023年】交渉のおすすめ本・書籍ランキング７冊！年４００冊読む書評ブロガーが紹介！

具体的に言えば、交渉力（強気に、譲歩の必要なく交渉を進める力）を生み出す７つの要素、信頼関係を生み出す６つのポイント、YESと言わせる６つの武器、などが参考になりました。
他にも自分の感情をコントロールする方法という章もあり、交渉は怒ったり怒らせたりしたらそこで終了なのだ、ということも肝に銘じようと思いました。

交渉とは何か？から始まり、それを有利に進めるためのあらゆる要素、テクニック、心構えまで、余すところなく書いてくれています。
解説も丁寧、知的、論理的で、筆者の誠実で、謙虚な人柄も感じ取れて、とても好感が持てました。
奇を衒わず、されど示唆に富んだ内容でした。

良質な内容なので、今後何度も読み返そうと思います。

交渉技術ももちろん学べますが、それ以上にすべての仕事において実践できるであろう対人スキルと、そのためのマインドセットが説かれており、この1冊で得るものがたくさんある素晴らしい良書だと思います。

プロとはこういうことだと実感できました。
バイブル確定です。

内容は、第一部がビジネス編で、上司との有給取得交渉、取引先との発注交渉、社内会議での交渉。
第二部がプライペート編で、恋人との旅行計画交渉、引越し業者との価格交渉、同窓会の企画交渉という構成。
噛み砕いた各々の話の最後に○○は専門用語で○○といって…という解説も入り、結構面白い。

対話形式のためやや冗長でページ数が増えてるような気もするが、とっつきやすいのは間違いない。
これ一冊で交渉学の入門編ということなので、続編があれば読んでみたい。

内容は、ハーバード交渉術などがベースですが、
実際によくある事例を通して、交渉でのやりとりが丁寧に解説されています。

現実の世界ではさらに厳しい交渉になることも多いですし、
ここまで都合良くは事が進まないことも多いのですが、
それでも、多くのヒントがあると思います。

既にある程度、交渉術を学んだ人も、この本を読むことで
新たに理解が深まったり、考えが整理されました。

また、具体例を通して学ぶことができるので、
交渉術を身近に感じることができ、交渉の初学者にも有益だと思います。

各章の最後には、まとめが解説されていて
この章で何を学んだかということを確認して進めることが出来ます。

あえて注文をつけるとすれば、さらに上級テクニックなどが
紹介されていると、嬉しいかなと思います。

だからこそ、これでいいのかなと思いながら行うことが多く、
苦手意識があったので、この本を購入。

交渉に臨む際の心構えや事前準備の仕方などが
一つ一つ具体的に書かれていて、本当に参考になりました。

今は次の交渉が楽しみなっています。

特に・・・第5章の「相手も自分もトクをする交渉の極意」は、
ぜひ仕事をしていくうえで、試してみたい！と思えるようなヒントがいっぱいありましたし、
第6章の実践例では、設例ごとに会話式のやり取りがあり、
マンガのようにその場面を浮かべながら読める工夫もされていて、
「最後はどのように…おさめるのかな？」とわくわくした気持ちで読みました。

秋の夜長に読書でもと思って買った本ですが、
夜長でなくても（笑）電車や家事の合間に、すーっと読めてしまう本です。

価値を奪い合うという観点、価値を創造するという観点から交渉の理論的な部分について詳しく学べるだけではなく、心理学的な面に多くのページを割いているのも特徴的かと思います。更には、王道通り行かないような困難なケースの対処法についても、いろいろな視点から書かれています。

交渉というのは人間関係がベースとなっている以上、相手の性格、ポジション、情報量…によって様々なケースがあるわけですが、本書ではそのための様々な具体的ケースに触れることができます。
しかも、紹介されるケースが、複数の章にわたり繰り返し取り上げられていることも多く、1つのケースを複数の視点から考えることができるのも、本書の特徴かと思います。

ボリュームが多く、読むのに時間はかかりますが、交渉についてあらゆる切り口をカバーしているという意味では、交渉力を身に着けたいのであれば、読んで損はない一冊なのではないでしょうか。
ただ、和訳の問題なのかもしれませんが、全体的に少し読みづらい印象はありました。

ただし、コンテンツには時代を感じます。
クレジットカード番号やナンバープレートから顧客の住所を調べて礼状を出すような行動は、
今日では許されないでしょう。