【2019年】営業のおすすめ本ランキング10冊!年400冊読む書評ブロガーが紹介!

こんちわ、柿田ぴんとです!

ぴんと
人と話すのは好きだけれど、営業は苦手…
ぴんこ
営業担当になったものの、うまくいかなくて毎日が憂鬱!

と悩みを抱える人は多いのではないでしょうか?

そこで今回は、営業のおすすめ本ランキング10冊を紹介していきます!

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1位. おすすめ本│『営業の魔法』

営業の魔法』は、ダメ営業マンだった小笠原さんの、
「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー!

ストーリーの内容を簡単に説明すると、
小笠原さんは、たまたま喫茶店で商談していた
トップセールスマン紙谷の営業に衝撃を受けて弟子入り志願し、
営業のレクチャーを受け、11個の「魔法」を授けられるお話です!

例えば、1個目の魔法
「 相手に考える間を与える」は、

・営業の会話では、相手に考えるための「間」を与える必要がある。
・「間」によって、相手は会話の間で選択と決断を繰り返すことができる。
・小さな選択と決断を繰り返すことで、頭が整理され、最終的な結論を導きやすくさせる。
・人間は考えるときに目線をそらす。目線がそれた時が、相手に「間」与えるタイミング。
・自分に目線が戻ってきた時が、再び話し始めるタイミング。

など、相手に考えさせることの重要性が語られています。

ちなみに僕は『営業の魔法』をオーディオブックで何度も聞いてて
会話の間やトーンなど、文章以外の情報は臨場感があるのでおすすめ!

ぴんと
ノーが出てきたときこそ本音を聞くチャンス!
ぴんこ
営業 = 商品を売るのではなく、顧客の課題解決の手伝いをする!

これから営業をする人、今営業をしている人、久しぶりに営業をする人

そんな人には是非読んでほしい、本当の営業力が身につく必読の1冊です!

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ぴんと
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ぴんこ
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また、人気俳優・声優のボイスが、
本の魅力をさらに引き出しているので、
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2位. おすすめ本│『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』

本書は、「凡人」でも実践できる点を重視した営業トークを紹介!

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』のポイントは、

ぴんと
お客さんは自分自身が欲しいものを知らない!

この事実をほとんどの営業マンが見落としているという点!

お客さんは特定の商品ではなく

ぴんこ
自分の欲求を満たしてくれる手段!

を手に入れにやってくるとのこと!

本書では、それを知らずにいきなり商品をすすめてしまうケースを、失敗例としていくつかあげているので、実生活にも当てはめやすくなっています!

・交流分析と心理じゃんけんの法則
・知っておくと得をする顧客の60の欲求
・5分で人間関係を構築する方法
・世界最強の営業クロージングトーク

など、お客の「本音」を引き出す仕掛けとなる
トークに秘められた心理的テクニックも満載で

売り込み型のセールス&顧客と会うプレッシャーから解放されるおすすめの1冊です!

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営業のおすすめ本『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』の書評記事はこちら↓

3位. おすすめ本│『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』

「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』は、

トヨタ、大阪ガス、生協の営業マンが実践する3つの質問を会話に取り入れて、売り上げ目標を達成する方法を紹介しています!

また本書では、

アプローチ、
アポイント、プレゼンテーション
クロージング、フォローアップ

の5つのステージにおいて、
「質問」がどう効果的であるかを
ロールプレイングを中心に解説しているのもポイント!

・さらに役立つ質問「掘り下げ法」と「オウム返し法」
・お客様に対してお役たちの動機を育てる「好意ー質問ー共感」
・質問は「現状ー欲求ー解決策ー欲求ー提案」の順で決める

など、商品説明に頼らず、
お客様の欲求を高めるための質問も満載なので

ぴんと
お客様が「ほしい!」と思わないうちに、説明をして失敗しちゃう
ぴんこ
たとえば?なぜ?ということは?

と3つの質問を使いこなす、
営業の質問力を向上させたい人におすすめです!

『3つの言葉だけで売上が伸びる質問型営業』を読む

営業のおすすめ本『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』の書評記事はこちら↓

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4位. おすすめ本│『営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて』

営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて』は、

仮説・検証ループで、エースもベテランも1年でブッちぎる、営業の各プロセスを改善し続けて、ケタハズレの実績を出す思考法を紹介!

全体を通して仮説&検証の重要性を説いた内容で、
営業をアップデートするために必要な能力

仮説思考力、因数分解力、確率論的思考法、PDCAを回し続ける力

など、すぐに実践できる方法、戦術が盛り込まれています!

・最重要顧客のペルソナから逆算してリスト作成
・リストのスクリーニング条件=ターゲット顧客の共通点
・成長企業の見つけ方(仮説構築方法)
・トーク展開のフローチャート化(想定質問と切り返し)
・動的なニーズと静的なニーズのヒアリング方法
・人間的信頼関係とビジネス的信頼関係の両立

セールスに関わらず、採用、マーケティング、コンサルティングの業務でも活用できる内容になっているのでおすすめの1冊です!

しかも、今なら「Audible」が、
30日間 無料体験中』なので『営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
が無料で聴けるのもポイント!

ぴんと
また、あのメンタリストDaiGoさんも、
本を聴くことで1日に3冊は読めるようになるとおすすめしています!

読書やPC作業で目が疲れたときもインプットが続けられますし、移動時間も無駄にならない。

通勤に時間がかかる人なら、少なくても1日1冊分は聴けるんじゃないでしょうか。

テキストをフラットに聴くことにより、文章や論理の構造まできれいに頭に入るので、本がまるごと頭の中に入るような喜びが体感できます。

それによって話すことがうまくなり、言葉も出てきやすくなるので、本を耳で聴くのはおすすめですよ。

引用:なぜDaiGoは「目より耳」で本を読むのか

ぴんこ
しかも「Audible」は、
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ぴんと
ライトノベル、小説、ビジネス書、
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5位. おすすめ本│『営業マンは「お願い」するな!』

営業マンは「お願い」するな!』は、
「契約率99%」という脅威の記録を誇った「営業の神様」が語る

どんなものでも、即決させる営業方法を紹介しています!

ちなみに僕が個人的に好きなところは
買ってもらう」ではなく「売ってもらう」考え方!

この項目のおかげで、お客から

ぴんこ
売ってくれてありがとう!

と感謝されるのが営業の本質なんだなと気づかされました!

・お客に「喜びと恐怖」を与えよ
・売れない営業マンほど商品説明が長い
・「いかがでしょう?」とは絶対に言うな!
・相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ
・何も売らずに帰ることこそ無礼千万と思え
・あきらめるのは、あきらめないと決めていないから

など、お客のために「売ってあげる」営業マン、
お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の1冊です!

『営業マンは「お願い」するな!』を読む

営業のおすすめ本『営業マンは「お願い」するな!』の書評記事はこちら↓

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6位. おすすめ本│『1億稼ぐ営業の強化書』

1億稼ぐ営業の強化書』は、

入社1年で10億の契約を取り、
未だに同社で伝説になる売り上げを記録!

ビリ新人や成績ビリの支店を
次々と全社トップまでのし上げ

その後経営の道を歩みながら、
30年以上数字をあげ続ける著者が、

現在も野村で採用されている
現場経験に基づいた営業および営業マン育成手法を紹介しています!

・ビリ支店のビリ新人を全社トップにした小さな習慣
・アポが1ヵ月先まで入っていれば3ヵ月後成果あり
・『200件飛び込み40枚名刺集め』が教えること
・なぜ会ってすぐ10億の契約が取れるのか?
・受付で50回相手にもされなかった私が社長に会えた理由
・3ヵ月に1回の顧客リスト更新が、新提案の機会に
・1億の契約が取れる「究極のおもてなし」
・年収1億円の人の心をつかむ宴会術とは
・お客様をその気にさせるお店選びの極意
・どうやって最下位支店を日本一にのし上げたのか

など、元野村證券で、成績ビリの支店を次々トップにのし上げた、伝説の営業マンの売れるセールスメソッドは必見!

これから営業を始める人、
部下をマネジメントするリーダーにもおすすめの1冊です!

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7位. おすすめ本│『トークいらずの営業術』

トークいらずの営業術』は
メンタリストDaiGo初の営業本!

営業トークに頼らないで、契約を取り、
商品を売るために必要となる「5つの力」について紹介!

・売り子に学ぶ、客を逃さない工夫とは?
・買わない人を買う人に変える「3つのO」とは?
・このポーズをとるだけで行動力がアップする
・2万5千ドルの価値があるTO DOリスト
・トークが下手でも「説得力」を高めるには?
・3つの小技で説得力をアップさせる

など、ちょっとやり方を変えるだけで、
驚くほど売上げが伸びるテクニックも満載!

ぴんと
「モノを売るための絶対法則」を身につけたい人におすすめです!

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トークいらずの営業術』の書評記事はこちら↓

8位. おすすめ本│『検討します を言わせない営業術』

“検討します”を言わせない営業術』は、超人気研修「セールスの学校」の代表が、トップ営業マンになるための「奥義」を紹介しています!

・営業マンは場をつくれ
・営業マンはモノマネ芸人になれ
・三十分で親友になる方法
・心をつかむ究極の一言とは
・説得力のある話の構成とは
・感動プロフィールの実例
・検討しますを言わせないセールストーク
・検討しますを言わせない商品説明のトーク

など、コミュニケーション能力を高めるためのポイントが満載!

お客様に必要とされる営業マンを目指す人におすすめの1冊です!

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9位. おすすめ本│『即決営業』

即決営業』は、在籍した会社すべてで
トップセールスを記録した著者が教える

「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッドを紹介!

・「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ
・商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション
・買う決断をさせる「即決」クロージング
・「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方

など、営業マンの最大の悩み、
お客様の「考えます」を攻略する方法は必見!

ぴんと
お客様のところへ足を運び、
商品説明や料金説明もばっちり!
ぴんと
なのに、いざ契約するかどうかをたずねると、ほとんどのお客様は「考えます」と返答してくる…

そんな悩みを解決する、即決で「イエス」を引き出す営業方法を身に着けたい人におすすめです!

営業のおすすめ本『即決営業』を読みたい人はこちら↓

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10位. おすすめ本│『4年連続No.1が明かす 訪問しないで「売れる営業」に変わる本』

訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす』は、長年、ダメ営業マンだった人間がつかんだ、だれでもできる営業実践ノウハウを紹介しています!

・「営業メール」には3つのステージがある
・「営業メール」に隠された9つのメリット
・お客様はこんな「自己紹介文」に弱い
・「お役立ち情報」をつくるとき陥ってしまう3つの勘違い
・お客様から反応を得る3つの秘訣
・「クロージング」の5つのポイント
・お客様の「買う気」を一気に高める最強のツールとは?

など、「営業センス」がなくても、
「難しいテクニック」を学ばなくても、
「売れる営業マン」になる方法は必見!

ぴんと
僕に営業に向いてないのでは…
ぴんこ
何を説明してもお客様が心を開いてくれない…

と悩みを抱えた人におすすめの1冊です!

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営業のおすすめ本ランキング│まとめ

『営業のおすすめ本ランキング10冊』いかがでしたか?

営業で成果を出すためには、
商品をアピールだけでなく、人としての在り方、さまざまなノウハウが必要になってきます。

ですので、ぜひあなたにあった本を読んで
営業力向上、売り上げ目標の達成に役立ててみてくださいね!

ぴんと
さいごまで読んでいただき、ありがとうございました!
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それによって話すことがうまくなり、言葉も出てきやすくなるので、本を耳で聴くのはおすすめですよ。

引用:なぜDaiGoは「目より耳」で本を読むのか

さらに、人気俳優・声優のボイスが、
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