営業のおすすめ本ランキング7選!年400冊読む書評ブロガーが紹介!

こんちわ、柿田ぴんとです!

ぴんと
人と話すのは好きだけれど、営業は苦手…
ぴんこ
営業担当になったものの、うまくいかなくて毎日が憂鬱!

と悩みを抱える人は多いのではないでしょうか?

そこで今回は、営業のおすすめ本ランキング7選を紹介していきます!

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1位. おすすめ本│『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』

「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業は、
トヨタ、大阪ガス、生協の営業マンが実践する

3つの質問を会話に取り入れて、売り上げ目標を達成する方法を紹介しています!

また本書では、

アプローチ、
アポイント、プレゼンテーション
クロージング、フォローアップ

の5つのステージにおいて、
「質問」がどう効果的であるかを
ロールプレイングを中心に解説しているのもポイント!

・さらに役立つ質問「掘り下げ法」と「オウム返し法」
・お客様に対してお役たちの動機を育てる「好意ー質問ー共感」
・質問は「現状ー欲求ー解決策ー欲求ー提案」の順で決める

など、商品説明に頼らず、
お客様の欲求を高めるための質問も満載なので

ぴんと
お客様が「ほしい!」と思わないうちに、説明をして失敗しちゃう
ぴんこ
たとえば?なぜ?ということは?

と3つの質問を使いこなす、
営業の質問力を向上させたい人におすすめです!

https://twitter.com/kkperial2/status/1001425148837150723

書評記事はこちら!

【書評Lv.80】質問力、コミュニケーション能力を高めたい人は必見!『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』

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2位. おすすめ本│『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』

本書は、「凡人」でも実践できる点を重視した営業トークを紹介!

『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』のポイントは、

ぴんと
お客さんは自分自身が欲しいものを知らない!

この事実をほとんどの営業マンが見落としているという点!

お客さんは特定の商品ではなく

ぴんこ
自分の欲求を満たしてくれる手段!

を手に入れにやってくるとのこと!

本書では、それを知らずにいきなり商品をすすめてしまうケースを、失敗例としていくつかあげているので、実生活にも当てはめやすくなっています!

・交流分析と心理じゃんけんの法則
・知っておくと得をする顧客の60の欲求
・5分で人間関係を構築する方法
・世界最強の営業クロージングトーク

など、お客の「本音」を引き出す仕掛けとなる
トークに秘められた心理的テクニックも満載で

売り込み型のセールス&顧客と会うプレッシャーから解放されるおすすめの1冊です!

書評記事はこちら!

【書評Lv.12】営業職で成功するたった1つのコツがわかる『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』

3位. おすすめ本│『営業の魔法』

『営業の魔法』は、ダメ営業マンだった小笠原さんの、
「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー!

ストーリーの内容を簡単に説明すると、
小笠原さんは、たまたま喫茶店で商談していた
トップセールスマン紙谷の営業に衝撃を受けて弟子入り志願し、
営業のレクチャーを受け、11個の「魔法」を授けられるお話です!

例えば、1個目の魔法
「 相手に考える間を与える」は、

・営業の会話では、相手に考えるための「間」を与える必要がある。
・「間」によって、相手は会話の間で選択と決断を繰り返すことができる。
・小さな選択と決断を繰り返すことで、頭が整理され、最終的な結論を導きやすくさせる。
・人間は考えるときに目線をそらす。目線がそれた時が、相手に「間」与えるタイミング。
・自分に目線が戻ってきた時が、再び話し始めるタイミング。

など、相手に考えさせることの重要性が語られています。

ちなみに僕は『営業の魔法』をオーディオブックで何度も聞いてて
会話の間やトーンなど、文章以外の情報は臨場感があるのでおすすめ!

ぴんと
ノーが出てきたときこそ本音を聞くチャンス!
ぴんこ
営業 = 商品を売るのではなく、顧客の課題解決の手伝いをする!

これから営業をする人、今営業をしている人、久しぶりに営業をする人

そんな人には是非読んでほしい、本当の営業力が身につく必読の1冊です。

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4位. おすすめ本│『営業マンは「お願い」するな!』

『営業マンはお願いするな!』は、
「契約率99%」という脅威の記録を誇った「営業の神様」が語る

どんなものでも、即決させる営業方法を紹介しています!

ちなみに僕が個人的に好きなところは
買ってもらう」ではなく「売ってもらう」考え方!

この項目のおかげで、お客から

ぴんこ
売ってくれてありがとう!

と感謝されるのが営業の本質なんだなと気づかされました!

・お客に「喜びと恐怖」を与えよ
・売れない営業マンほど商品説明が長い
・「いかがでしょう?」とは絶対に言うな!
・相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ
・何も売らずに帰ることこそ無礼千万と思え
・あきらめるのは、あきらめないと決めていないから

など、お客のために「売ってあげる」営業マン、
お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の1冊です!

書評記事はこちら!

【書評Lv.191】幸せになるための原理原則とは?『営業マンは「お願い」するな!』

5位. おすすめ本│『即決営業』

『即決営業』は、在籍した会社すべてで
トップセールスを記録した著者が教える

「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッドを紹介!

・「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ
・商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション
・買う決断をさせる「即決」クロージング
・「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方

など、営業マンの最大の悩み、
お客様の「考えます」を攻略する方法は必見!

ぴんと
お客様のところへ足を運び、
商品説明や料金説明もばっちり!
ぴんと
なのに、いざ契約するかどうかをたずねると、ほとんどのお客様は「考えます」と返答してくる…

そんな悩みを解決する、即決で「イエス」を引き出す営業方法を身に着けたい人におすすめです!

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6位. おすすめ本│『トークいらずの営業術』

『トークいらずの営業術』は
メンタリストDaiGo初の営業本!

営業トークに頼らないで、契約を取り、
商品を売るために必要となる「5つの力」について紹介!

・売り子に学ぶ、客を逃さない工夫とは?
・買わない人を買う人に変える「3つのO」とは?
・このポーズをとるだけで行動力がアップする
・2万5千ドルの価値があるTO DOリスト
・トークが下手でも「説得力」を高めるには?
・3つの小技で説得力をアップさせる

など、ちょっとやり方を変えるだけで、
驚くほど売上げが伸びるテクニックも満載!

ぴんと
「モノを売るための絶対法則」を身につけたい人におすすめです!

書評記事はこちら!

【書評Lv.194】買う客が必ずするしぐさとは?『トークいらずの営業術』メンタリストDaiGo

 

7位. おすすめ本│『営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて』

本書『営業』は、仮説・検証ループで、エースもベテランも1年でブッちぎる。

営業の各プロセスを改善し続けて、ケタハズレの実績を出す思考法を紹介!

全体を通して仮説&検証の重要性を説いた内容で、
営業をアップデートするために必要な能力

仮説思考力、因数分解力、確率論的思考法、PDCAを回し続ける力

など、すぐに実践できる方法、戦術が盛り込まれています!

・最重要顧客のペルソナから逆算してリスト作成
・リストのスクリーニング条件=ターゲット顧客の共通点
・成長企業の見つけ方(仮説構築方法)
・トーク展開のフローチャート化(想定質問と切り返し)
・動的なニーズと静的なニーズのヒアリング方法
・人間的信頼関係とビジネス的信頼関係の両立

セールスに関わらず、採用、マーケティング、コンサルティングの業務でも活用できる内容になっているのでおすすめの1冊です!

営業のおすすめ本ランキング│まとめ

『営業のおすすめ本ランキング7選』いかがでしたか?

営業で成果を出すためには、
商品をアピールだけでなく、人としての在り方、さまざまなノウハウが必要になってきます。

ですので、ぜひあなたにあった本を読んで
営業力向上、売り上げ目標の達成に役立ててみてくださいね!

ぴんと
さいごまで読んでいただき、ありがとうございました!

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