【2023年】質問力のおすすめ本・書籍ランキング７冊！年４００冊読む書評ブロガーが紹介！

自分の事は自分が一番知らないかも…
自分を育ててやれるのは自分しかいないのだから是非おすすめしたいです。
私は娘におススメしました。

世の中には「営業の天才」とも感じられるような人が結構います。
大変失礼ながら、著者は、そうした「営業の天才」の一人ではありません。
著者自身が、これまで何千回と営業商談を体当たりしながら、頭で考えて丁寧に論理としてまとめたのがこの本です。

「営業の天才」が書くような武勇伝でもなければ、気合や根性論でもありません。
営業として、正しい状況の受け止め方と、正しい行動を積み重ねるための方法論が書かれています。

営業職についたばかりの人が営業という仕事の本質を理解するのに役立ちそうです。
また、逆に、中堅の営業がスランプに陥ったときなどに、見直しするのにも役立つ一冊だと思います。

この本を読んで、当社は
営業活動についての全体像やキーポイント、共通言語がないために
顧客の言葉や反応についての考察が深まらず、
宙に浮いて議論が定まらなかったのだな感じました。
　
ロジカルに定義されているこの書籍の内容を踏まえて議論し
当社の営業に活かしていきたいと思います。
　
著者や著者の組織の営業エピソードは、はっとさせられます。
ここまで真摯に営業に考えれば無敗営業もさもありなん、と。

仕事をしているなかで、お客様とうまくいかない場面に遭遇したことがある方は多いのではないでしょうか。

その原因は、自分が考えているものと相手が考えているいるもので異なる場合が多いそう(お客様の本音と建前)

逆に、うまくいったときの理由も、自分が考えている理由と、お客様が自分や自社を選んだ理由が別のところにあることが多いとのこと。

このように、常にサービスを提供する側と受けて側にはズレがあり、それを認識することの大切さが説かれています。
お客様の真実を、きちんとデータを取って分析し、うまくいかない理由がしっかりと構造化·言語化されているので、納得感があります。

そして、「ではどうすれば良いのか」というところまで丁寧に書かれているので、読んで理解してすぐに実行できます。
　
買ってよかったです！

営業センスのある者は勝手に売ってくるのだか、普通の営業マンの数字をあげるのに相当な時間が掛かる。

黒字営業マンにするまでの道のりはお互いつらいものだった。

で、この本は気付かせてくれました。
営業センスをあげようとしていたのが間違い。科学しないといけないんだ！

普通以下だった著者さん（失礼ですね。お許しください）が無敗になった営業の科学がつまったこの本を、テキストにして教えていこうと決めました。

私も自分の質問力に自信が持てません
「結局お前は何が聞きたいの？」
よくそんな悔しい言葉を浴びせられます

この本には質問についての基本的なことから日常的に使いやすいものまで弁護士である筆者ならではの主観で書かれてます。

いつも同じじゃダメなんだ～
なんでウマクいかないのかな～

問題のな中に答えはある。
質問の中に答えはある。

自分が一番望んでいることをシンプルに伝える上でも、
もっと言えば、自分が何したいかを知る上でも、質問は
大事なんだと分かりますので、おすすめします。

この値段なら仕方ないのかな?

その解説もできるかぎりわかりやすい説明していてよかったです

　この本は上手な質問をすることによって、相手とのコミュニケーションが活発になり、相手から有益な情報が得られたり、自分の能力をアピールできるとして、質問力を磨くことを推奨している。

　また、質問力は技化でき、誰でもその能力を高められるとして、著名人の対談を例に挙げながら、具体的に優れた質問について説明している。

　なかでも座標軸を使って、質問の性質を解説しているのが分かりやすかった。普段なにげなく質問しているが、こういう座標軸を頭に浮かべながら質問すると、もっと相手からいろいろな事が聞けたり、「おっ、こいつは鋭いことを聞いてくるな！」と相手から一目置かれたりして、社会生活を営む上で質問力を磨くことは結構大事だな、と思いました。