【書評Lv.11】プレゼンテーションのコツは子供に学べ！『プレゼンは「目線」で決まる』

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柿田ぴんと

書評ブロガー🙂
1日1冊書評×200日達成 📚

「プレゼンの目的＝伝えること」ではない

私たちは何のためにプレゼンするのか？
ズバリ、「相手を動かす」ためです。

もう一度言います。プレゼンのゴールは、
スマートな資料をつくることでもなければ、つくった資料を使ってなめらかに話すことでもありません。
また、わかりやすい言葉で自分の考えを相手に理解させることでもありません。それらはすべて通過点でしかない。

なぜなら、私たちがプレゼンするのは「ビジネスの現場」だからです。
極論を言えば、ビジネスとは「相手を動かして、お金をいただくこと」です。
その目的を達成できなかったのなら、そのプレゼンは「失敗」だったと断言していい。

スマートな資料をつくりまくってた俺涙目＞＜

そんなことはどうでもよくて

プロポーズも「相手を動かす」ことを目的にしてるなと

たとえば

ボクと結婚してください！

って婚約指輪を渡すだけ渡して満足する人はいませんよね？

どれだけ、おしゃれな服装、髪型で
めちゃくちゃ高い婚約指輪を用意しても

相手がYESと動いてくれなきゃ何の意味もないと思うんですよ

つまり、プレゼンも同じように
目的をどうとらえるかによって
作業の内容も変わってくるのかなと

たとえば

①「うまく話すこと」を目的にすると

・緊張するから、ゆっくり話そう
・この順番で話せば、時間内に収まるな

と、「自分がどう見えるか？」
に焦点が当たるように感じます

②「わかりやすく伝えること」を目的にすると

・このスライドはややこしいから削ろう
・ここは文字が多いから、イラストを入れよう

スッキリした資料はできるかもしれませんが
相手が動きたくなるような期待はできなさそう

③「相手を動かす」ことを目的にすると

・このトークなら、お客さんは納得するかな？
・このシナリオでいけば、部長もOKと言うだろう
・最後にこのスライドを入れれば、契約に結びつくかな？

この場合「相手のアクション」に焦点があたってるので
イメージ通りの結果が得られると思います

まとめると、目的次第でどうプレゼンするかも変わってくるってこと！

相手に何かを伝えるときは
「どう伝えれば相手が動いてくれるか」
を目的にして、話すことを心掛けてみましょい！

子供こそが最高のプレゼンター

プレゼンは「目線」で決まる―――No.1プレゼン講師の人を動かす全77メソッド

「ちょっといいですか。先生の今日の授業だけど、みんなは学校の何階で受けてますか？」
「先生、３階です!!」小学生たちは、一斉にとても元気な声で答えてくれました。

もちろん正解です。しかしここで、私は小学生たちの返事の仕方に、決定的な違いがあるのに気づきました。
何が違っていたかというと、教室にいた小学生の約３割が、声を出して答えるのと同時に「３本の指」を立てていたのです。

子どもというのは自己表現をする際に自然と身体を動かします。
「大きい」という形容詞を発するときは、手をめいっぱい広げたり、声を大きくしたりといったことを、無意識のうちに実践できるのです。

ところが人間は、成長するにつれて身体を動かすことをサボるようになる。
もちろんそれは、言語能力の発達と表裏一体です。
言葉だけでも意思疎通できるようになるからこそ、ボディランゲージに頼る部分が減っていくわけです。

しかし、プレゼンの場面では、動作があったほうが有利なのは間違いありません。
子ども時代に散々ワガママを言って周囲を振り回していた張本人が、大人になってからは、クライアントから受注１つ取るのにも泣きそうな思いしていたりしますよね。
だからこそ、大人は「道具」や「スキル」といった補助を使って、プレゼン能力を底上げしていかなければいけないのです。

ここで言いたいのは
どれだけ巧みな言葉を使おうが

身体動かすほう何倍も伝わるってこと

赤ちゃんとかもそうですよね
例えばあなたがミルクを持ってたとして

ぼくが