【書評Lv.129】売れる文章が書ける６つの質問とは？『禁断のセールスコピーライティング』神田昌典

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柿田ぴんと

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商品、顧客、優位性を理解する６つの質問

どんなメッセージを
どんな言葉を使って
どうやって書くか・・・

本書では
「セールスコピーライティング」は
業績アップに直結する最強の戦術だと！

だからこそ、まず文章を書く前に

「商品をどういう切り口で販売すれば、売れるメッセージになるか？」

という「戦術レベル」で
まず、考える必要があるといいます！

じゃあ、どうすれば戦術レベルで考えれるようになるん？

ってことで本書では
売れる切り口をつくる方法論は
かなり科学的に構築できると。

そしてそれには
「２つの大きなステップ」が存在するといいます！

その１つ目のステップは

あなたのビジネスについて、より深く理解すること

つまり

自分の商品について
自分の顧客について
自分の優位性について

もう一歩深く理解する。

ブロガーだったら
自分の考えや、おすすめの商品
ブログを見てくれる読者とか！

そこで本書では
商品、お客、優位性を
深く掘り下げてくための「６つの質問」を紹介しています！

①この商品は、ズバリどんな商品か？
　その特長2つを 20 秒以内で簡潔に説明すると？

②この商品を 20 秒間説明しただけで、「なんとか売ってくれ」と頭を下げて、嘆願するお客はどのようなお客か？

③いろいろ似たような会社がある中で、なぜ既存客は自分の会社を選んだのか？
　同じような商品を扱う会社が多くある中で、なぜ既存客は自分の会社からこの商品を買うことにしたのか？

④いったいお客はどんな場面で、怒鳴りたくなるほどの怒りを感じているのか？
　どんなことに夜も眠れないほどの欲求を持つのか？
　その怒り・悩み・不安・欲求をお客が感じる場面を視覚的に描写すると……。

⑤なぜこの商品は、その悩みを簡単に、短時間で解決できるのか？
　それを聞いたとたん、お客はどんな疑いを持つか？

⑥その猜疑心を吹き飛ばす、具体的・圧倒的な証拠は？

この質問に答えていくと

商品や、顧客について、自動的に深く理解できると！

ぼくも書評するときは

・本の特徴と買った理由
・他の人の書評ブログとの違い
・本を読むことで得られるモノ

など、考えてから書いてて

売れるキャッチフレーズは
まず商品やお客に対する深い理解から生まれるんですね！

なかなか思い浮かばないって人は
適切な質問を投げかけると
脳は自然と、適切な答えを探すので

どんなメッセージを
どんな言葉を使って
どうやって書くか・・・

と悩む人は、ぜひ商品を文章を書く前に
６つの質問に答えて、戦術を考えることからはじめていきましょい！

禁断のセールスコピーライティング

「優秀な営業マン」とは何か？

ここからは、ライティングというより
セールスのことについて紹介していくので

売る力を高めたい人は
ぜひ読み進んでくだされい！

まず、あなたが商品を売る側として

お客に買ってもらうために
重要なことは何だと思いますか？

この商品・サービスの品質はすごくいいですよー！

今ならなんと！このお値段で販売しております！

このように、売る側になると

「商品の質」や「価格」を
重要視する人も多いのではないでしょうか！

けれども本書では
買う側にとって、購買の基準の最優先事項は
商品品質でも、価格の安さでもないといいます。

じゃあ、お客はどんな基準で購買を決定するねん！

と思うところで
この問題に関する
アメリカの調査結果によると

①信頼できる営業マン
②商品品質
③価格

つまり、信頼できるかどうかが
お客にとって重要になってきて

購入するときは、信頼できる人から買う。

１対１の、人同士の関わりの中で
購買が決まってくるわけだと！

言われてみると、同じ商品でも
売れる人売れない人っているなと。

どんなに仕事ができても
人を見下すような人から
商品は欲しいと思わないし

逆に、容量が少し悪くても
自分のために一生懸命する人は
この人から買いたいなって思う！

SNSでいうなら
Twitterフォロワーが
「100万の人」と「10の人」とでは

この商品おすすめです！

って同じ言葉を言ったとしても
フォロワーの多い人を信頼しちゃう！

みたいに、誰が言うかで
商品を買う買わないは変わってくるなと。

つまり、あなたが信頼できる人かどうかが
商品を売るためにまず必要になってくるわけですね。

ストレスを解消するライティング方法を知りたい人はこちらの記事をぜひ！

【書評Lv.177】エクスプレッシブ・ライティングでストレス解消！『ストレスを操るメンタル強化術』メンタリストDaiGo

禁断のセールスコピーライティング

どうやってお客の信頼を獲得するか？

じゃあどうやったら
お客の信頼を得られるんや！

と思う人もいるはず。

そこで本書では、まず
「信頼されない営業マン」について
わかりやすく紹介しています。

多くの営業マンは、「お客に気に入られること＝信頼されること」だと思い込んでいる。

そこで、お客に気に入られるために、営業マンが何をしているかといえば……。

お客の要求に、すべてを合わせようとするわけだ。
お客に少しでも好印象を与えるために、椅子の端に座って、身を乗り出して話す。

そして、「見積もりだけでも出させてください」「提案だけでもさせてください」とお願いしている。

これが典型的な「お願い営業」である。
お客の言いなりになると、信頼を獲得するどころか、逆に軽蔑される。

お客に合わせる人は、信頼されないと。

そして本書では
「信頼できる営業マン」について