【書評Lv.173】思いが伝わる２つのメソッドとは？『伝わっているか？』

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柿田ぴんと

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伝わるメソッド①「だけしか」

本書では、人気のなかったナポリタンが
たった１日で人気商品になった理由を紹介！

まずはじめに
誰も頼んでもらえない
ナポリタンのメニューについて

このメニューには、店長の

「ナポリタンを頼んでほしい」

という気持ちが込められているわけですが

本書では、その気持ちが伝わらないのは
「いらない言葉」があるからだといいます。

その伝わらない理由について

「大評判！」って書いてあっても、当たり前すぎて、「食べてみたい」とは思わない。
「ほっぺたが落ちる」はよくある言葉だから、つまらない上に、うそ臭い。

どちらの言葉も、あってもなくても何も変わらない上に、逆効果になる。
そういう言葉は「いらない言葉」なんだ。

ぼくもよく「何か書かないと！」って
いらない言葉をつけてしまうわけですが

いらない言葉が増えれば、ムダな情報も増えるので
読み手の負担にもなり、相手の心にも残らないことも。

じゃあどうすれば、みんなが頼むようなナポリタンになるの？

ってことで、本書では

普通より、特別なナポリタンにする。
普通より、特別な方が欲しくなると。

そのために必要な、言葉のアイデア

「だけしか！」が人を動かすために重要だと！

今だけ。ここだけ。あるだけ。
これしか。あなたしか・・・など

限定することで、あたりまえのモノを
欲しいモノに変えることができるんですよね！

「限定」「最新」とか見ると、いらないものでも突如欲しくなるよね！

そこで本書では、「だけしか」の具体的な例を紹介！

こだわりのハンバーグ

　　　より

１日１０皿限定。こだわりのハンバーグ

あえて売る数を制限すると、「なかなか食べられないかも…」という枯渇感が生まれ、同時に「いま食べなきゃ」という欲求が生まれる。

伝わっているか?

宣伝会議

Kindle

Amazonのレビューを見る

ぼくも「◯◯限定！」って見ると
つい注文してしまうんですが、

味が普通でも、特別なものを食べた感があって
わりと満足することが多かったり！

それに、この特別感を出す方法って
他にもよく見かけることも多いですよね。

・１日３組だけしか泊まれない旅館

なんて言われると、良い旅館に思えるし

・特別セール。お一人様、１つまで！

おトクな商品に感じて、買わなきゃ損だって
いつもスーパーで、この言葉に反応してしまうし！

・この港でしか食べられない、刺身定食！

みたいに「今ここで食べよう！」
と思うことが何回あったことか！

さらに本書では、仕事にも
「だけしか」を使うことができるとのこと。

この仕事、頑張ってほしい。

　　　より

この仕事を頼めるのは、君しか考えられない。
頑張ってほしい。

このように普通の会話にも
特別に感じて、気持ちが伝わりやすくなると！

まとめると、注目を集めたいものがある人は
まずは「だけしか」をつけてみることが大事で。

それだけで、他の言葉よりも「特別」になって
人を惹きつけられる言葉に変わってくるので

あなたもぜひ、実践してみてくださいね！

伝わるメソッド②「選ばれてマス！」

次に、本書では伝わるメソッドとして

「選ばれてマス！」を使うこと

それを使うことで相手の心を
動かすことができるといいます！

本書では「選ばれてマス」について

人は迷った時、みんなが選んでいるものを、選びたくなる。
選ばれているのなら「安心」して選べる。

何かを選ぶ時って
失敗したくないんですよね！

ぼくも外食に行くときは
「おすすめ」のメニューをよく頼むし

Amazonで頼む時は
レビューがいいヤツ買っちゃうし！

それだけ、他人が選んでるものは
安心感が生まれるわけなんですが

本書では、「選ばれてマス！」には３つの方法があると

① 信頼のおける人に選ばれてマス！

② 周りの人に選ばれてマス！

③ 世の中に選ばれてマス！

この３つのどれかを使うことで
「本当におすすめなんだ」と伝わるとのこと！

そこで本書では
① 信頼のおける人に選ばれてマス！を例に紹介。

全米が泣いた、感動ムービー！

　　　より

店長おすすめ！自分史上最高に泣いた映画でした！

みたいに、いっぱい映画を見てる
ビデオ屋の店長さんに「おすすめ」されると
「借りて当然のビデオ」と思えるわけで！

これは、ぼくのブログでも使えそうだなと

１７０冊書評した柿田ぴんとが選ぶビジネス書１０冊！

ってな感じで、少しは選ばれてマス感はあるのかなと。

次に、② 周りの人に選ばれてマス！の例！

ねえパパ、ウチの子も塾に行かせましょう。

　　　より

ねえパパ、ウチの子も塾に行かせましょう。
行ってないのウチだけだって。

「塾に行かせなきゃ！」ってめっちゃ思うし
ぼくも子供の頃、親に携帯を買ってもらうときに

友達の◯◯ちゃんも持ってるんだって！ねえ、携帯買って！！

みたいに、周りの人も持ってますアピールしてたなと。

そもそも、みんなと違うと心配になるし
みんなが持ってるという情報を知ることで

「そうしていれば大丈夫！」という「安心」と
「そうしなきゃヤバイ！」という「焦り」が生まれて

この２つがいい感じに心を動かすんだなと！

そして、さいごに
③ 世の中に選ばれてマス！の例！

どう？美味しい？

　　　より

どう？美味しい？
それクックパッドで一番のレシピなのよ。

みたいに言われると
食べる側もワクワクするなと！

ちなみに、ぼくがよく使うものとしては

このお店めっちゃ人気でさ、食べログで☆４．０なんだって！

って使うと、世の中の人が選んでマス感でるのでおすすめ！

他にも、本書では
ビジネスで使ってる例でいうと

１００人のうち９０人が、髪がしなやかになると答えたシャンプー

２０代女性、売上No.1のツヤツヤ感リップスティック

１週間で１００万人が訪れたショッピングセンター

などなど、世の中の数字や
事実を押し出すと興味を引けることが多いと！

ちなみに、冒頭でのナポリタンは最終的に

という感じで

「今だけ」「周りの人に選ばれてマス！」

を使うことで、人気商品になったとのこと！

まとめると

「限定」は日本人の大好物！

ですので、ぜひ伝わるメソッドを実践して
あなたの気持ちを伝えてみてくださいね！

きっと相手を動かす言葉を生み出せると思います！

伝わっているか?

宣伝会議

書評まとめ『伝わっているか？』

『伝わっているか？』小西利行
いかがでしたでしょうか？

・「だけしか」「選ばれてマス」
・今だけ。ここだけ。あるだけ。これしか。
限定することで、あたりまえのモノを欲しいモノに変えることができる
・人は迷った時、みんなが選んでいるものを、選びたくなる。
・選ばれているのなら「安心」して選べる。
・何かを選ぶ時、失敗したくない。

普通ではなく、特別。

普段知っているモノでも
人・場所・時間を限定すると「特別なモノ」になる言葉の力。

言葉を変えることで
考え方、話し方、答えが変わり
サービスや商品も大きく変わっていく。

言葉を変えることは
すべてを変えるきっかけになる

今まで何百冊読んだ本の中でも
かなりおすすめな良書だと思いました！

本書は上記以外にも

・ブサイクな男ふたりが、会社一の美人と合コンできた理由とは？
・何度もデートに誘われるようになる、とっても簡単な方法とは?
・日曜日、夫にリビングの掃除をさせる、魔法の言葉とは?
・野菜嫌いの子に野菜を食べさせる、母の賢い話し方とは?
・まったく通らなかった企画書がすんなり通るアイデアとは?
・いまからでも起業できる新しいビジネスの発想法とは?

などなど、わかりやすいストーリー形式で
スラスラ読めて、深く納得できる内容が満載！

同じモノでも、言葉次第で結果は変わります。

伝えるのではなく、伝わる。

そんなコミュニケーション能力を
身に着けたい人は、ぜひ本書を読んで

毎日が劇的に変わる
目からウロコのメソッドを
手に入れてみてくださいね！