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こんちわ、柿田ぴんとです!
今日紹介する1冊はこちら
『キャッチコピーの極意』弓削 徹
本書は、今までありそうでなかった、
プロのコピーライターが実践する
コピーライティングの本質的な仕組みを紹介!
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinto_gimon-1-e1549518482809.png)
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinko_gimon-1-e1549517653788.png)
などなど、中小企業やお店、
一人ビジネスの方が、ウリや強みをつきとめ、
お客様に伝えるための最強の1行にたどりつく道筋を示しています!
「お客様が買う理由」の生まれる
キャッチコピーの作り方とは一体何なのか?
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinto_egao-1-e1549518434533.png)
【内容】
言葉選びの基礎から、プロのテクニックまで。お客様の“買いたいスイッチ”をONにする!
目次
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小説 ビジネス書 ライトノベル
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キャッチコピーの目的は「買う理由」を作ること
まずはじめに本書では
結果がでないキャッチコピーは
お客の心に「買う理由が生まれていないから」といいます。
ここでスティーブジョブズ氏が
iPodを披露した時のフレーズを紹介!
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(a)大容量5GBです!
(b)1000曲を持ち歩ける!
正解は(b)の「1000曲持ち歩ける」で
1000曲という具体的な数字を使うことにより、
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みたいに、多くのユーザーが
購入後のメリットを明快にイメージできると!
自動車のトップセールスマンも
この想像力を刺激する言葉はよく使ってますよね!
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と聞かれると、子供の送り迎えや、
彼女と夜景を眺めながらのドライブとか…
自分が車に乗っている場面を想像するし、
買う気はゼロでも少しは欲しくなっちゃうし!!
つまり、ジョブズの例も、
トップセールスマンのお話も、
商品のスペックをそのまま伝えるのではなく、
お客様にとっての「便利さや魅力」に言い換えたほうが有効だということがわかります!
「言葉遊び」や「カッコイイだけの一文」など、
パターンに当てはめただけのキャッチコピーは、
空砲をむなしく響かせないためにも、
お客様の「買う理由」を、「商品の魅力」を込めたキャッチコピーをつくりたいものですね!
売れるキャッチコピーの書き方を
身に着けたい人はこちらの記事もぜひ!
【書評Lv.148】売れるキャッチコピーが書ける3つのコツとは?『SEOに強い Webライティング』
面白いキャッチコピーの作り方
次に面白いキャッチコピーの作り方について
②メリットを伝える
③お客様を絞り込む
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キャッチコピーの作り方①「認知してもらう」
まずキャッチコピーを作る上で「認知してもらう」ことが必要!
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本書『キャッチコピーの極意』では、
認知してもらうために必要な「デザイン」について
キャッチコピーは文字ですが、デザインとしての役割もあります。
チラシにレイアウトされるキャッチコピーのポイント(文字サイズ)は、大きければ大きいほど効果的だったというデータがあります。
この場合は、アイキャッチャーでもあり、堂々としたキャッチコピーが自信の表れと受け止められた結果とも言えます。
ここからが重要なポイントです!
って文字を大きくするだけでも、
ここまで読んでくれた方や
斜め読みで飛ばしてた方も
絶対に気になってスクロール止めるはず!!
つまり、人を引き付けるのは
言葉よりもデザインが優れることもあるし
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ってな感じで、ビジュアルで訴えることも大事!
人と話すときも、言葉だけでなく、
表情、声のトーン、奇抜なファッションなど、
あらゆる手段を使って「認知してもらう」ことは必要ですね!
キャッチコピーの作り方②「メリットを伝える」
二つ目は、キャッチコピーを作る上で
「メリットを伝える」ことが重要です!
お客様にとってどんなメリット・便利さがあるのか、商品を使うと将来どうなれるのか。
専門用語で言うとベネフィット(便益)。これをしっかり伝えることが何より大切です。
いま身の回りにあるものも、
メリットがあるから買っているわけで
キャッチコピーを作るヒントは割と身近にあったりするんですよね。
メリットを伝えることは重要ですが、
自分のメリットを伝えることは、
デメリットになることもあるので、
相手のメリットを伝えていきましょい(自戒)!!
キャッチコピーの作り方③「お客様を絞り込む」
三つ目は、キャッチコピーは、
「お客を絞り込む」ことが大切で、
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とターゲットを絞込み、
対象を明確にすることで、
自分ごととして振り向いてもらいやすくなります!
本書『キャッチコピーの極意』では具体例を紹介!
・独立開業を目指すあなたへ、○○○できるセミナーを開催します!
・敏感肌の方へ、○○○クリームです!
このように対象者をアタマに置いたキャッチコピーは多いですよね!
文章術の本にも
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![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinko_egao-1-e1549517543601.png)
と「お客様を絞り込む」ことの大切さは必ず書いてある!
あと、対象者をイメージせずに書くのは、
真っ暗闇の中、誰が席に座っているのかまったくわからない中で、プレゼンするようなものだと思っていて
誰が座っているのかわからない。
高齢者かもしれない。 小学生かもしれない。
そんな空間に向けて、何かを話さなければいけない状況は想像するだけで恐怖…
誰に伝えるかが具体的に決まれば、
おのずと伝える内容も決まってくるので、
まずは、お客様を絞りこんでからキャッチコピーを作っていきましょい!
キャッチコピーに機能や特徴を書かない
さいごにキャッチコピーで最も重要なのは
すごい機能や特徴を書かないこと!
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みたいに、役に立つ情報を書くことで、
課題から解消される
苦痛から逃れられる
喜びを得られる、ことが重要です!
本書『キャッチコピーの極意』では、
無印良品の『たためるジャケット』が
一度販売中止になり、再発売したときのキャッチコピーを紹介!
・『たためるジャケット』
・『旅に便利なジャケット』
たためないジャケットってあんの!?
とツッコミを入れたくなるわけですが、真意は
たたんでもシワになりにくいジャケット
↓
たたんでカバンに入れて旅先へ持っていき、夜のディナーに着ようと取り出す
↓
シワになってなくて便利
といった具合にお客様のメリットを連想させる言葉がミソ!
ちなみにお客様が購入する行為は
2つの欲求に分けることができて
ひとつめが『プラスの欲求』
もっとハッピーになりたい
誰かをハッピーにしたいという欲求
たとえば、
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みたいに、お客様の明るい未来を描くイメージ!
もうひとつが『マイナスの欲求』
悩みを解決したい
痛みや苦しみから逃れたいという欲求
たとえば、
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinto_gimon-1-e1549518482809.png)
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinko_komaru-1-e1549517715566.png)
みたいに、悩みを解決する答えを伝えることがポイント!
つまり、言いたいことは
商品の特徴、機能、仕様、性能をアピールするのではなく、
お客様のより深く切実な要望に答えるために、
「その商品がどう良いか、どんなメリット・効果があるか」を問い直すことがキャッチコピーの極意!
ですので、あなたが体験したこと、考えたことを言葉にのせて
相手の心に響く、人柄のにじむキャッチコピーを届けていきましょい!
【まとめ】面白いキャッチコピーの作り方とは?『キャッチコピーの極意』弓削 徹
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/matomememe.png)
『キャッチコピーの極意』いかがでしたでしょうか?
キャッチコピーはスキルではなく、
「人そのもの」だと気づかされる1冊でした!
また、他の文章術の本と比べて、
企業のキャッチコピーの事例が充実しており、
一度読むと、日常の広告文の見方・考え方が一変するので非常におすすめ!
本書は上記以外にも
・ウリを見つける5つの自問自答
・強い言葉に言い換える10のカテゴリ
・すぐに書ける31の表現パターン
・切実なニーズに結びつける9の区分
・弱みをウリに変える8つの手法
・失敗するNGコピーの8類型
・リスティング広告6つの型
・効くキャッチコピーを選ぶ7つの視点
などなど、手元に置いて何度も見返したくなるノウハウが山盛り!
チラシ、カタログ、ウェブサイト、
商品、肩書き・タイトルなどの
ネーミングにも即効性があるので、
気になった方は、ぜひ『キャッチコピーの極意』を読んで、「お客様が買う理由」の生まれる1行を
コピーライティングの本質的な仕組みを身に着けてみてくださいね!
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinto_egao-1-e1549518434533.png)