最新記事 by 柿田ぴんと (全て見る)
- 【2023年】話し方、コミュニケーション能力向上のおすすめ本ランキング10冊!年400冊読む書評ブロガーが紹介! - 2020年3月9日
- 【2023年】仕事術のおすすめ本13冊!年400冊読む書評ブロガーが紹介! - 2020年3月9日
- 【2023年】メンタリストDaiGoのおすすめ本14冊!年400冊読む書評ブロガーが紹介! - 2020年3月9日
こんちわ、柿田ぴんとです!
今日紹介する1冊はこちら
『ネットで「女性」に売る 数字を上げる文章とデザインの基本原則 』谷本理恵子
本書は、インターネット上で
「女性向け」の商品を「売るため」の
文章とデザインのノウハウを紹介!
著者の谷本理恵子さんは
売るための文章の専門家
「セールスコピーライター」であり
通信販売業界などの
現場で活躍するマーケッターでもあり
経験と実績からたどり着いた
女性特有の考え方や、購買心理・行動を汲んだ
書き方が盛りだくさんな1冊となっております!
商品の「本当の魅力」を買い手側に伝える方法とは何なのか?
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinto_sashibo-1-e1549518621399.png)
☆本の内容
小さな会社でも実践できる!売上を伸ばすノウハウ。女性の購買心理を汲んだ「書き方」「見せ方」の極意!
\30日間 無料体験中!/
小説 ビジネス書 ライトノベル
40万冊を「無料体験」で聴く
男性と女性では「現実」の認識が異なる
女性向けの商品・サービスの広告や宣伝で
「男性にグッとくる言葉」をそのまま当てはめても
女性には見向きもされない!ことってありますよね。
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinto_doyagao-1-e1549517914752.png)
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinko_donbiki-1-e1549517478906.png)
本書では、この原因の一つは男性と女性で
「現実の認識」が真逆になっているからだと
「今いる場所」の捉え方が違うからだといいます!
ここで本書では男女の捉え方について
シンデレラを例にわかりやすく紹介!
シンデレラはかまどの灰にまみれ、床掃除をしながら、「私は、本来はお城にいるべき人間なのに、何かがおかしい」と感じつつ、毎日暮らしています。
そして、多くの女性はシンデレラと同じように、「今いる場所」(本当の現実)よりも「何不自由なく暮らしている夢の世界」を「本来の自分がいる場所」だと思っています。(中略)男性たちが知る「この世界のリアルな姿」を、女性たちは同じ世界に生きていながら同じようには見ていません。
本当は美しいドレスを着て、みんなにチヤホヤされているはずなのに、「今の自分はどこかおかしい、何かが間違っている」という違和感を、漠然と持ち続けているのが女性なのです。
ちなみに男性がシンデレラの場合は
現実を冷静に分析して自分の力で這い上がる方法を考えて
「床掃除している今」を前提にコツコツ努力をしてキッカケをつかみ
夢のゴールである「お城」を目指して敵を倒していくヒーローストーリーになると!
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2018/07/img_7134.jpg)
つまり言いたいことは、女性にとって
お城での生活は「目指すべきゴール」でなく「本来あるべき姿」ということで
だから、女性には
「本当の自分を取り戻す魔法」として商品やサービスを提示するのが鉄板だと!
ちなみに結婚に対するイメージも
男女によって「いいな」と思う瞬間が違って
女性は「フラワーシャワーのシーン」
男性は「新婚家庭の様子」
のように、最高に輝いている自分に
幸福感に満たされ感情のピークがくるそうで。
まとめると、女性に商品やサービスを売る時は
「ないものを追い求める」のではなく
「もともと持っているものが目覚める」
というニュアンスの違いを理解すること!
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinto_gimon-1-e1549518482809.png)
「お城のプリンセスのような場面」は何なのか?
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinko_defo-1-e1549516687551.png)
どのような言葉、文章を書けばいいのか?
常に意識しながら書くことができれば
きっと売れ行きは大きく変わるので
ぜひ、みなさんも試してみてくださいね!
材料がないと文章は書けない
「文章を書くのが苦手!」
「何を書けばいいかわかんね!」
このような悩みを持つ人は
多いのではないでしょうか?
ここではそんな悩みを解決するために
第3章 女性をトリコにする文章の秘密 を紹介!
まず本書では、文章を書けない理由の1つに
お客様に向けた文章を書くために必要な「材料」が足りていないことにあるといいます。
ここで言う売るための文章に必要な「材料(素材)」とは、商品の特徴や競合との違い、会社の名前(ネームバリュー)ではありません。
どうしても手にいれたい、それがなければ料理(文章)が成立しない「材料」とは、実際に購入したお客様のリアルな声です。たとえば、次のようなちょっとした一言なのです。
・過去にこんな商品を使ったけれど、上手くいかなかった
・このジャンルの商品は、いつもここがイライラして嫌だ
・ほかの商品とここが違うから、気に入ってずっと使っている
・ここの説明は専門的すぎて、実はよくわからない会社の机でパソコンに向かって、頭の中の想像だけで売れる文章を書こうとしていませんか?
商品を作っている方は「お客様のことは、自分が一番わかっている」と思いがちですが、電話や対面で実際にお客様と話をする機会があると、手に入る情報の量も質も、まったく違ってきます。
お客様の感想には
ヒントがたくさんあると!
一人のお客様が不満に思い
解消したいと考えている問題は
ほかのお客様も気になっている可能性が高いと!
ぼくも書評書くとき、ほかの人の書評や
Amazonのレビューを見ることも多くて
そうすると、人それぞれ本に対する印象や
買った理由も違ったりするから参考になったりする!
ここで言いたいことは
ゼロから書き始めるのではなく
事前に材料を集めておくことが速く良い文章を書くコツで
素人でもいい食材を手にいれれば
それなりにおいしい料理ができるし
難しい調理をしなくても
お刺身にしたり、炒めるだけでも短時間で完成するっていう!
「速く良い文章を書きたい!」
そう思う人はぜひ「何を書くか」という材料を集めてみることからはじめていきましょい!
材料の大切さをさらに知りたい人は
ブロガーがおすすめの文章本の記事もぜひ!
【書評Lv.95】いい文章を書くコツはラーメンにある!『新しい文章力の教室 苦手を得意に変えるナタリー式トレーニング』唐木元
「たった一人」に向けた文章を書く
本書では「文章で売る」のが難しい理由の一つとして
「お客様の反応」を見ながら説明できない点にあるといい
その問題を解決するためには
「たった一人」に向けた文章を書くことが大事だといいます!
その理由について
インターネット上での商品案内では、基本的に一方通行の説明しかできません。
相手の表情を見ながら説明する内容を変えられない以上、あらかじめお客様の状況を想定して、文章を考えなければならないのです。つまり、あらかじめ「誰に向かって、何を、どんな言葉使いで説明するのか」を決めておかないと、通り一遍の表面的な説明に終始し、誰の心にも響かない文章になってしまいます。
たとえて言うなら、クラスの女子全員に響くラブレターには「ありきたりな話」しか書けないのと同じ。
「たった一人」に向けて書くならば、「その人に響く話」をしっかりと考えて書くはずです。
そしてラブレターの相手によって、どんな言葉遣いで書くかだって、まったく違ってきますよね。
だからこそ
たった一人に向けて
書かれたラブレターは
ほかの人が読んでも
感動するくらいの力があるのだと!
ぼくも身近にいる友人や知人の中から
1人選んで読者を設定しているんですが
読者をイメージせずに文章を書くってのは
真っ暗闇の中で、誰が席に座っているか
まったくわからない中でプレゼンをするようなもので
そこに座っているのは
小学生かもしれないし、高齢者かもしれない
そう思うと、その空間で何かを話すの怖すぎいい!?
といつも思いながら
読者設定してるわけですが
本書では、一人に向ける方が
ブレずに伝わる理由について!
人間が考えたり感じたりしていることは、案外どれも似たようなものです。
多くの人が同じようなことで悩んだり困ったりしています。ですから、文章の対象を「たった一人」に絞ったからといって、「お客様が少なくなってしまう」という心配は不要です。
相手を一人に絞ることでメッセージ性が強くなり、かえって多くの人に刺さる言葉になります。
この一人に絞る真髄は
商品が役に立つ場面を具体的に想像して
ブレずに説明できるようになるんですよね!
なので、文章を書く際には
あなたの友人や知人、お客様の中から
「この人!」という方を一人選び
その方だけに向けて文章を書いてみてくだされい!
きっと具体的なイメージが湧き上がってきて
あいての心に届く文章になると思いまっす!
どんなに文章に説得力があっても
商品が素晴らしくても
興味を持ってもらえなければ意味がないってことで
効果的な見出しを書きたい人はこちらの記事もぜひ!
【書評Lv.96】いい見出しを書くための4つのコツとは?『セールスライティング・ハンドブック「売れる」コピーの書き方から仕事の取り方まで』
書評まとめ『ネットで「女性」に売る 数字を上げる文章とデザインの基本原則 』
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/matomememe.png)
『ネットで「女性」に売る 数字を上げる文章とデザインの基本原則 』谷本理恵子
いかがでしたでしょうか?
・男性と女性では「現実」の捉え方が違う!
・女性は「本来自分はお城にいるべき」と感じている!
・売るためには「材料」が不可欠!
・たった1人に向けた文章を書く!
女性と男性での異なる
「常識」を知るとともに
女性たち特有のリアルな購買心理を
すべて言語化されており
文章のみならず
女性との人間関係にも役に立つ1冊でした!
本書は上記以外にも
・「衝動買い」には深い深い理由がある
・飛ばし読み派あたり前
・「シェア」しやすい見せ方にする
・知りたいのは「専門知識」ではない
・感動を設計して「行動」まで誘導する
などなど、誰でもすぐに活用でき
効果が出やすい方法だけに絞って
できるだけ具体的に紹介しています!
あなたの想いや、商品・サービスを
「本当に必要としている読者」に届けたい!
そう思う人は、ぜひ本書を読んで
あなたが思う商品の魅力を伝えてみてはいかがでしょうか?
![](https://kkperial2.com/wp-content/uploads/2019/02/pinto_egao-1-e1549518434533.png)