【書評Lv.191】幸せになるための原理原則とは？『営業マンは「お願い」するな！』

人生とはまさに〝山びこ〟であり、相手を幸福にしてあげれば、結果としてこちらも幸福になり、相手を不幸にすれば、こちらもまちがいなく不幸になる。至極単純にして、永遠普遍の真理です。

たとえば飲食店としましょう。
自分の 儲けだけを考えて、食材や調理法を「こんなもんでいいだろう」と適当にすませたら、顧客の不満と怒りを買い、客足は減り、やがて閉店となる。

しかし「もっと」満足いただくためにああしよう、こうしようと努力を怠らないお店は、顧客からも感謝され、やがて百階建てのビルを建てることになる。

まさに人生の道理だと、思うわけですが

保険営業の電話を家族にかけるときも
自分のため、相手のためはわかることがあるなと。

兄ちゃん！生命保険の仕事はじめたから、よかったらひとつはいってよ！おねがい！

この言葉には
相手のを思う気持ちはないし
自分のために頼んでいる感がMAXで！

逆に、相手のことを思うのであれば

兄ちゃん！人生何が起きるかわからんから、何かあったときのために１つぐらい入っといたほうが安心よ。奥さんや、子どもを愛してるなら、保険ひとつぐらい入ってあげて…

みたいに、相手のことだけでなく
相手の関わる人のことまで考えて言えば、断る理由はないなと。

つまり、営業として売るための秘訣は

けっして自分のために売ろうとせず
ひたすら相手のメリットのために売る

商品を売るだけでなく、人に親切にするのも
自分のためと思う下心があれば伝わってしまうもの。

「相手を喜ばせること」を第一に考えて
魅力的な商品を、良好な交友関係を築いていきましょい！

営業マンは「お願い」するな！

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営業マンは「幸せを運ぶ青い鳥」になるべし

著者がはじめて営業マンとして扱った商品は
「一般家庭に取り付ける防犯ベル」だったそうで

はっきりいって粗悪品で、壊れやすいというデメリットもあると。

しかし、そんな防犯ベルでもあったほうが安全で
そのベルを売らなければ

あしたこの家に泥棒が入るかもしれない

悪質な営業マンがもっと粗悪な防犯ベルを売るかも知れない

と著者はお客のために
「売ってあげる」ことを意識していたといいます。

そこで本書では
お客のもとへ向かう途中
著者の「口ずさみ」について

「私はウソをつかない。私はお客さんのためにいちばんいいものを売ってあげる。私は青い鳥である。福の神である。私から買うのがお客さんはいちばんハッピーである。私が売ってあげないと、ほかの会社のよからぬ営業マンが、よからぬ商品を不当に高い値段で売るかもしれない。売らずに帰ることは罪悪である」

つまり、営業マンは
ただ単にモノを売る仕事ではなくて

これは、書評ブログにも当てはまるなと。

売るのは本ではなくて
売るのは相手のための
読者の役に立つメリットであり

人生を快適に過ごすための
夢を実現させるためのもので！

いい本を紹介して、少しでもお役に立てたら
人と本の橋渡しが出来たら、嬉しいなと思うわけですが

そこで本書では、営業においての
「買ってもらう」「売ってあげる」ついて