【書評Lv.110】売れる文章が書ける法則とは？『入門SEOに効くWebライティングサイトの価値を高める正しいコンテンツの作り方』

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柿田ぴんと

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AIDMA（アイドマ）の法則

読者にアクションを起こさせるためには
どのような文章を書けばいいのか？

ってことで、本書ではまず
『AIDMA(アイドマ)の法則』を紹介しています！

ちなみにAIDMAってのは
アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮設で

商売の基本とされる
消費者の心理的なプロセス・モデル！

マーケティングでは
顧客がどの段階にいるかを分析し
戦略を練ることにも使われていて

これをライティングに用いることで
効果的に読者をアクションまで
導くことができる優れものなんですわ！

AIDMAは大きく３つのプロセスに別れてて

【①認知段階】
　
　まず、商品をよく知らない読者に
　呼びかけて注意を引く！(Attention)

【②感情段階】
　
　読者が関心を抱き(Interest)
　使ってみたいと思い(Desire)
　欲求が強いほど記憶に結び付く(Memory)
　までが第２段階！

【③行動段階】
　
　買い物やインターネットで
　見たときに記憶と結び付けられ、
　実際の行動(購入)に結び付く(Action)ことで
　最終的に目的達成できる！

『入門SEOに効くWebライティング』では
AIDMAの法則をわかりやすく説明するために

「酵素サプリメント」を例に取り上げています！

①認知段階
　便秘の解消には酵素のデトックス効果がテキメン！酵素サプリメント「万能酵素」で苦しい日々とお別れすることができます。

ここで大事なのは
どのような商品なのか、商品名や
その効果やメリットを簡単に紹介すること！

②感情段階
　このサプリメントは、当社が開業以来５年にわたって研究してきた酵素のデトックス効果を最も効果的に摂取することができる商品です。
１万人以上のお客様に利用していただき、「便秘が解消した」というお客様は９割以上！継続してご利用いただいております。
１日１回食後に飲むだけ。
翌日にはすっきりとしたお通じを実感することができます。

ここで大事なのは
具体的な数字を用いて説明したり

読者の商品やサービスに対する
興味・関心をかきたてること！

具体例をだすことで
実際に自分が利用しているシーンを
想像させるのも重要なテクニック！

③行動段階
　酵素サプリメントの購入は、以下のお問い合わせのフォームからご注文ください。

ここで大事なのは

買いたいいい！

お問い合わせしたいい！

と思った読者がすぐに行動に移せるよう
問い合わせや購入フォームへ誘導すること！

このように
①認知段階、②感情段階、③行動段階
読者がどの段階にいるのかを分析しながら
構成できるので、効果的にアクションまで導くことができると！

消費者の心理に呼びかける
売れる文章を書きたい方はぜひ

『AIDMA(アイドマ)の法則』を実践してみてはいかがでしょうか！

メールで意識すべき３つのポイントを知りたい人はこちらの記事もぜひ！

【書評Lv.167】メールで意識すべき３つのポイントとは？『メール文章力の基本　大切だけど、だれも教えてくれない77のルール』

入門SEOに効くWebライティング　サイトの価値を高める正しいコンテンツの作り方

PASONA（パソナ）の法則

つぎに紹介するのは
『PASONA(パソナ)の法則』

PASONAってのは
消費者の購買心理プロセスに最適化された文章のことで

・Problem
・Agitation
・Solution
・Narrow down
・Action

５つの頭文字をとって
PASONA(パソナ)の法則だと！

５つの手順に合わせて
読者を誘導することで
効果的アクションまで導ける
セールスレター鉄板の型でもある！

①Problem
(問題を掲示する)

まずは想定読者の課題意識を掲示する！

②Agitation
(煽り立てる)

課題についてストレスや不安を煽る！
（例）○○のようなときに困ってしまいますよね。

③Solution
(解決策と根拠を掲示する)

課題についての解決策を提示する！
きちんと根拠を示すことで
より説得力を持って読者に伝えられる！

④Narrow down
(限定感を出し緊急性をアピールする)

読者にアクションを起こさせるために緊急性を持たせる！
（例）この商品は限定○○個となっており・・・

⑤Action
(行動を呼びかける)

実際どのような行動をすればいいか書く！
（例）こちらの申し込みページから購入！

Agitationで、視覚的なイメージをさせて
Narrow downで、具体的な数を示して限定感を！

最後のActionで、具体的な行動に移せるように
販売サイトや問い合わせページのリンクを示すと！

ここで『入門SEOに効くWebライティング』を例にちょっくらPASONA(パソナ)の法則を当てはめてみる！

①Problem
(問題を掲示する)

売れる文章を書くとき
誰でも成果の出る法則があったらなー！
と思うことはありませんか？

②Agitation
(煽り立てる)

法則というのは
料理でいうレシピのようなもので
どんなにいい材料を持っていたとしても
書くプロセスを間違えてしまえば最後
その文章が読者の心に届くことはありません！

③Solution
(解決策と根拠を掲示する)

そこで紹介するのが
『入門SEOに効くWebライティング 』
本書は、文章術の本ではめずらしく
売れる文章の法則が紹介されており

いかに検索を行う人の求めていること
知りたいことを満たすコンテンツを作れるか
記事を書けるかについて詳しく解説されています。

Amazonのレビューが☆4.0以上で
「Webライティングおすすめ本」で検索すると
必ず紹介されている鉄板書でもあります！

④Narrow down
(限定感を出し緊急性をアピールする)

この商品は現在Kindleセール中で
単行本が、1,998円のところ
Kindleでは９９９円でお買い求めいただけます！

⑤Action
(行動を呼びかける)

「読者にアクションを起こさせる」
売れる文章を書く法則が、ここにある！

SEOの基礎とSEO効果を高めるために
重要な「ライティング」の知識を身につけたい！

そう思う方はぜひ

『入門SEOに効くWebライティング』
を手にとってみてはいかがでしょうか？

入門SEOに効くWebライティングサイトの価値を高める正しいコンテンツの作り方 (Informatics & IDEA)

くうううううう！むずかしいいいいいいい！！！

とおのれの文章力のなさを
痛感しまくってるわけですが

大事なのは、読者の購買心理を分析して
アクションまで導くことができるPASONA(パソナ)の法則を

試行錯誤しながら
オリジナルの法則に変えていくこと！

テレビショッピングやネット通販でも良く使われるテンプレートなので、売れる文章を書きたい人はぜひお試しあれ！

２０万のセミナーを１冊にまとめた
多くのブロガーがおすすめしている
コピーライティングの記事はこちら！

【書評Lv.104】最後まで文章を読んでもらうコツとは？『10倍売る人の文章術』

入門SEOに効くWebライティング　サイトの価値を高める正しいコンテンツの作り方

QUEST formula（クエストフォーミュラ）の法則

そして最後に紹介するのは
『QUEST formula（クエストフォーミュラ）の法則』

QUEST formulaは
読者の感情に沿って作られた文章の「型」で
セールスレターで使われることも多く

古くから使われている古典的な方法でもあり
他の法則のベースとしても使われていると！

ちなみに手順としては、以下の５つ！

①Qualify(絞り込む)

まず「あなたの悩みを解決するのは私です」と宣言！

②Understand(共感する)

相手の悩みに対して共感する。
これにより読者は、より親近感を持って本文を読んでくれるようになる！

③Educate(啓発する)

自分の商品の素晴らしさをアピール！

④Stimulate(興奮させる)

商品を手に入れたらどんな素晴らしい未来になるかを読み手に想像させる！

⑤Transition(変化させる)

実際にどのような行動をすればいいかを書く！

本書ではまたまた「酵素サプリメント」を例にQUEST formulaの法則を紹介！

①Qualify(絞り込む)

開業して５年、酵素のデトックス効果を研究してきた当社であれば、
いまあなたが悩んでいる便秘を解決することができるでしょう。

Qualify(絞り込む)でまず

「あなたの悩み(便秘)を当社が解決します」と宣言する！

②Understand(共感する)

私自身、以前は慢性的な便秘に悩んでいました。
いくら水分をとっても３日お通じがないということも多く、
辛い日々でした。

Understand(共感する)で

同じ悩みをもっていたことを告げ
読者からの共感を得られるようにすると！

③Educate(啓発する)

運動をしても水をたくさん飲んでもなかなかよくならなかった私は、
いろいろと便秘解消について調べていくうちに、酵素のサプリメントに行きつきました。
１日１回食後に飲むだけ。そうすると飲んだ翌日には効果が出たのです！

Educate(啓発する)で

自分（の商品/サービス）の効果などの
良いところをめちゃんこアピールする！

④Stimulate(興奮させる)

便秘になってしまうと
毎日お腹が苦しかったり肌荒れをしてしまったり辛い日々が続きます。
しかしこの酵素サプリメント「万能酵素」があれば１日１回ただ食後に飲むだけで、この苦しみからすぐに解放されます。
毎日運動をしたり水をたくさん飲んだりする必要もありません！

Stimulate(興奮させる)で

購入したら、どんなメリットがあるかを想像させる！