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こんちわ、柿田ぴんとです！
今日紹介する１冊はこちら
『人生の勝算』前田裕二
本書は、今、最も注目される若き起業家が
生きていくための路上ライブで身につけた
人生とビジネスの本質をすべて明かす１冊！
SNS時代を生き抜く為に
必要な〝コミュニティ〟とは何か。
SNSの次の潮流である
ライブ配信サービスの最前線はどこか。
アーティスト、アイドル、モデルなどの
配信が無料で視聴・応援できる。そして、誰でも配信者になれる。
画期的な仮想ライブ空間の「SHOWROOM」を創り出した
前田裕二の全思考とは一体何なのか？
【本の内容】
SNS時代を生き抜く為に必要な“コミュニティ”の本質と、SNSの次の潮流であるライブ配信サービスの最前線がわかる。
目次
＼３０日間 無料体験中！／
小説 ビジネス書 ライトノベル
４０万冊を「無料体験」で聴く
人は繋がりにお金を払う
前田裕二さんは
８歳のときに両親を失ってから
お金を稼ぐ手段として
路上で弾き語りをし、道行く人を感動させて
おひねりをもらうことが、自分に最も適していたといいます。
最初は、歌詞と曲を自分で考えた
オリジナル曲を歌うものの、お客さんは立ち止まらず。
そこで前田裕二さんは
・演奏技術を上げるべきなのか
・もっと歌がうまくなればいいのか
・そもそも、お客さんの側の立場だったらどうか
・僕の演奏に、足を止めて、耳を傾けるのか
とお客が立ち止まらない理由を必死に考えたそうです。
お客さん側の目線で考えるってスゴすぎる・・
そして、再び戦略を練り直した
前田裕二さんが次にとった行動は
歌う曲を、オリジナル曲からカバー曲に変えること。
本書では、その裏側について
この裏側で立てていた仮説は「未知より既知」です。
つまり、音楽という分野においては、人は、新しく触れる未知のコンテンツではなく、「どこかで聞いたことのある」、既知のコンテンツにこそ琴線を揺さぶられるのではないか、という発想です。
言われてみれば、どんな音楽でも
気持ちが高まるのは「知ってる曲」が流れる時だなと。
このように、仮説を立てて、行動に移し
着実に結果が出ていくことを学ぶ小学生。
結果、人は集まるようにはなったものの
今度はお金が集まらない（1ヶ月500円）
という課題が前田裕二さんに降りかかってきて！
そこから、場所を葛飾から港区に移動したり
小学生が松田聖子や美空ひばり、吉幾三を歌っては
というギャップ上手く使い、工夫を重ねた結果
半年で、月10万稼げるようになったとのこと！
では半年間でどんな工夫をしたのか？
前田裕二さんが試行錯誤の中で
わかった最も重要なこと、それは
「濃い常連客」を作ること
そのためには、大きく分けて
三つのステップがあるといいます！
成功する人のモノの見方を
身につけたい人はこちらの記事もぜひ！
【書評Lv.100】成功する人のモノの見方とは？『まんがでわかる 7つの習慣』フランクリン・コヴィー・ジャパン
ステップ①「コミュニケーション可能範囲」に入ってきてもらうこと
１つ目のステップは
街行くお客さんに
会話のキャッチボールが成立する
「コミュニケーション可能範囲」に入ってもらうこと！
ぼくの場合は
路上の弾き語りを見ると
何か話しかけられるのが怖かったり
投げ銭を促されるのではと想像したり
見たとしても、遠巻きに眺める程度なことも多くて。
（結果的には感動して、お金を払ってしまうけどもｗ）
つまり、そういった人たちを
どう惹きつけるかが勝負だと！
そして前田裕二さんは
曲のセットリスト（当日歌う予定の歌を一覧にしたもの）を書いた、手書きのボードを掲げて
結果、お客がぐっと近くに
来てくれるようになったとのこと！
本書では、その理由について
松田聖子やテレサ・テン、吉幾三などと書いてあると、街行くお客さんは、「小学生が歌謡曲を歌うの？」「吉幾三って……まさかこの子が？」という疑問を持ちます。
テレサ・テンの『つぐない』を見て、「あなた、『つぐない』の歌詞の意味わかるの？」と大人の女性が尋ねてきます。
「あっ、不倫の歌ですよね」と返すと、驚いたり、笑ってくれたりします。
会話も、ブログも、音楽も
好きなことを話して、書いて、歌ってじゃ
人は集まらないし、お金も集まってこなくて。
この、通りかかった人が素通りできないような
つっこみどころを自分の中にどれだけ作れるか。
この発想が今の前田裕二さんを創り出していると！
ステップ②リクエストを受けること
前田裕二さんは、お客さんと
コミュニケーションを取れるようになった後は
より密度の濃いやりとりを繰り返して
親近感を持ってもらうことを意識しており
お客さんとの絆を深めるために
「時間差でお客さんの歌のリクエストに応えた」とのこと。
たしかに、知らないオリジナル曲を歌われるより
自分の聴きたい曲を自分のためだけに
歌ってもらうのは嬉しいし、応援したくなるなと！
そして前田裕二さんは
「赤いスイートピー」を聞いてくれた女性から
「『白いパラソル』って知ってる？」
とリクエストされたものの
無理して歌うのではなくて
「知らないので今日は歌えません」と答えたのだそう。
その意図は「また次に来てもらう約束を取り付ける」こと！
本書では、その理由は２つあるといいます。
一つは、僕が仮に、そこでどんなに上手にその歌を披露しても、それではたいした対価を得られないとわかっていたから。
（中略）
二つ目は、歌のうまさや表現力で勝てなくても、お客さんと心を通じ合わせる度合いなら勝てるかもしれない、と思ったから。
つまり、歌のうまさで勝負しても
あくまでカバー曲、本人のライブにはかなわくて。
お客さんがギターケースにお金を入れるのは
「歌が上手だったから」という表面的なものではなく
「心を揺れる、通じ合う」という感情起因なら勝てると！
そして、前田裕二さんは
「今日は歌えないのですが、来週の水曜の同じ時間に、もう一度この場所に来てもらっても良いですか？」
と次回の約束を取り付けて、
来てくれた女性に、心をこめて
一週間、一生懸命練習した『白いパラソル』を歌う。
結果、前田裕二さんが歌う『白いパラソル』は
この女性にとって特別なものになり、下手をすると
松田聖子さんご本人が歌う『白いパラソル』よりも価値をもつと！
本書では、大事なポイントについて
それは、僕が歌う「曲そのもの」ではなく、１週間という時間にお客さんが思いを馳せて、その過程自体に強いストーリー性を感じてくれるから。
（中略）
そして、そこで生まれた価値は、往々にして、非の打ち所のない上手な演奏など、パッケージされたコンテンツの価値を上回って、人の心に深く突き刺さります。付随して、色々な世間話をしたりして、お互いを一人の人間として認め合い、「ヒト対ヒト」の絆を作ります。
つまり、演奏や歌が荒削りでも構わなくて
という感情移入や共感が大切だと。
という、供給側の一方通行なスタイル
「モノ（演奏） 対 ヒト」の関係ではダメで
絆を深めるには、モノを
一方的にぶつけるのではなく
他者への想像力と思いやりを持って
「ヒト 対 ヒト」の関係性を築くことが大事になってくるわけですね！
ステップ③仲良くなったお客さんに、オリジナル曲を披露する
そしてここまできてようやく
仲良くなったお客さんに、オリジナル曲を披露すると！
何も関係性のない通りすがりの人々に
オリジナル曲を歌っても、誰も聴いてくれない。
けれども、すでに特別な
絆ができあがっているお客さんは
前田裕二さんの作った曲に深く耳を傾け
詩もメロディも心で噛み締め、感動してくれる。
ちなみに『白いパラソル』を披露した女性は
ギターケースにそっと１万円札を置いてくれたのだそう。
そんな過程の中で、前田裕二さんは
歌が別にうまくなったわけでもなくて
では、最初と今とで、何が違うのか？
それは「絆の深さ」だといいます。
最初は０だったお客さんと自分の間にある絆が、時間をかけて、じっくりと育っていく。
当初は誰も興味を持たなかったオリジナル曲に、いわば「絆」という名の魔法をかけて、まったく別の価値ある曲に昇華する。
こうして、いくつものストーリーを共有するうちに、お客さんは、決して裏切ることのない常連さんになっていきます。
コンテンツの価値以上に
ヒトは、絆、心への強い紐付きや
裏側にあるストーリーに価値を感じて消費する。
どんなにいいモノでも
売れない時代がこれからやってきて
そこには「人との繋がりにお金を払う」
「コミュニティ」と呼ばれる絆の集合体が
これからのビジネスにおいて
外せない鍵になってくることに気づかされる。
そのためにも
周りのたくさんの濃い絆
コミュニティを形成して
裏側にあるストーリー
新たな価値を創っていきたいと思います！
村上春樹が天才な理由を
知りたい人はこちらの記事もぜひ！
【書評Lv.118】なぜ村上春樹は天才なのか？『天才たちの日課 』メイソン・カリー
書評まとめ『人生の勝算』前田裕二
『人生の勝算』前田裕二
いかがでしたでしょうか？
・他者への想像力と思いやりを持って「ヒト 対 ヒト」の関係性を築くことが大事
・ヒトは、絆、心への強い紐付きや、裏側にあるストーリーに価値を感じて消費する。
①「コミュニケーション可能範囲」に入ってきてもらう
②リクエストを受ける
③仲良くなったお客さんにオリジナル曲を披露する
今回紹介した路上の弾き語りは
まだまだ序の口。（本書の７％くらい）
小学生時代から、外資系投資銀行時代
そしてニューヨークの奮闘からの、SHOWROOMの起業。
その過程の思考の深さ
そして逆境を乗り越える強さ
本書を読んでから
前田裕二さんリスペクトしすぎて
手帳もノートの書き方も
全て真似するようになるっていうｗ
それくらい本書には、心を動かされる
今まで感じたことのない感情が湧く１冊でした！
本書は上記以外にも
・AKBグループが強い理由
・コミュニケーションとは、さらけ出すこと
・営業で勝つためにはニーズの見極めがすべて
・ディベートで鍛えた瞬発的仮説思考力
・自分について考えたノートを何冊作っているか
・人生のコンパスを持つ
・他者の価値観という物差しを当てる
・「決めている」ことの強さ
などなど、成長ビジネスの勘所について
あらゆる「ビジネスの勝算」を上げる方法を紹介！
「勝算なんて何の根拠もないことを、この若き経営者は知っている。だから、前田裕二を信じた。」
――秋元康「秋元さんが〝堀江以来の天才がいる〟というから会ってみたら、本当だった。」
――堀江貴文
そんな今、最も注目される若き起業家
前田裕二の人生とビジネスの本質を知りたい人は
ぜひ本書を読んで、自分の人生に勝算をもち
人生を1㎜でもプラスの方向に傾けてみてくださいね！
ありがとうございました！
本を読むときは『Audible』の
『３０日間無料体験』がおすすめです！
ライトノベル・小説・ビジネス書など、
４００,０００冊以上の本が聴き放題！
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また、あのメンタリストDaiGoさんも
本を聴くことで１日に３冊は読めるとおすすめしています！
読書やPC作業で目が疲れたときもインプットが続けられますし、移動時間も無駄にならない。
通勤に時間がかかる人なら、少なくても１日１冊分は聴けるんじゃないでしょうか。
テキストをフラットに聴くことにより、文章や論理の構造まできれいに頭に入るので、本がまるごと頭の中に入るような喜びが体感できます。
それによって話すことがうまくなり、言葉も出てきやすくなるので、本を耳で聴くのはおすすめですよ。
さらに、人気俳優・声優のボイスが、
本の魅力をさらに引き出しているので、
スキマ時間を有効活用したい人は、この機会をお見逃しなく！
＼忙しいあなたも、耳は意外とヒマしてる！／
